Le deuxième épisode de notre série « À la découverte de nos collaborateurs » est en ligne ! Dans cette nouvelle vidéo en immersion, nous mettons à l’honneur les métiers du service commercial, avec Erwan et Romain. Respectivement conseiller commercial et prospecteur foncier, ils ont répondu à nos questions pour vous présenter leurs missions. Découvrez le quotidien de nos talents commerciaux qui font le succès de Lamotte Maisons Individuelles.
Le métier de conseiller commercial
Conseiller commercial chez Lamotte Maisons Individuelles, Erwan accompagne les clients tout au long de leur projet d’achat. Polyvalent, il est à la fois conseiller et gestionnaire de projets.
En relation constante avec la clientèle, le commercial joue un rôle clé dans leur parcours. Il guide ses clients à chaque étape. De la recherche de terrains jusqu’à la signature de l’acte de vente, il est l’interlocuteur de choix et le référent pour les futurs acheteurs. Le commercial a pour rôle de les conseiller sur les démarches administratives et techniques.
C’est lors des rendez-vous prospects qu’Erwan dessine, avec ses clients, les spécificités de leur future maison en prenant en compte leurs attentes et leurs besoins. Pour cela, il travaille en étroite collaboration avec le bureau d’études qui l’aide à concevoir les plans de la maison.
Pour ce qui est de la recherche de terrains, notre commercial travaille en direct avec des prospecteurs fonciers pour trouver des terrains exclusifs.
En contact quotidiennement avec le directeur des ventes, il établit également une stratégie tournée vers la relation et la satisfaction client afin de s’assurer de la qualité des terrains proposés. Les retours clients permettent au conseiller commercial et au directeur des ventes d’affiner les offres, pour proposer des biens répondant au maximum aux besoins des acheteurs.
Le métier de prospecteur foncier
Le rôle du prospecteur foncier consiste à créer des projets avec des surfaces définies et des grilles de prix, pour valoriser au mieux les terrains à bâtir en vue de construire des maisons Lamotte. Pour faire simple, il étudie des projets de division de terrains ou jardins afin de créer des lots à bâtir, exclusivement destinés aux conseillers commerciaux.
Voici quelques missions inhérentes au métier de prospecteur foncier :
- effectuer une veille réglementaire et politique sur les questions d’urbanisme, de développement pour anticiper les évolutions du secteur ;
- trouver des terrains constructibles pour les futurs projets de maison ;
- chercher, repérer et acquérir de nouveaux terrains à bâtir ;
- négocier pour obtenir les mandats de mise en vente des terrains ;
- étudier la faisabilité du projet, par l’analyse des conditions techniques, administratives et financières…
Au quotidien, le prospecteur foncier est donc en relation avec de multiples interlocuteurs : les collectivités locales (mairies, aménageurs…), les notaires, les agents immobiliers, les marchands de biens, les géomètres, sans oublier les clients particuliers.
Vous possédez un terrain et souhaitez le valoriser au mieux ? Lamotte Maisons Individuelles vous accompagne dans toutes les étapes de votre projet. Notre expertise nous permet d’offrir aux propriétaires de parcelles un service clé en main pour simplifier les démarches et maximiser la valeur de leur bien. N’attendez pas pour solliciter nos équipes !
